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天貓正當紅詮釋當紅潮流:彩妝跨品類進擊新年新顏力

發布時間:2019-01-28 14:57 類別:新聞資訊

 19年新年伊始, 由“天貓正當紅”出品的新年當紅潮流彩妝專場活動一鳴驚人,攜手16個國內外頂級彩妝大牌共同打造新年潮流當紅妝容,掀起全網紅潮。

在為期兩天的專場活動中,彩妝行業9大品類總成交額均達全年排名前列,僅次于雙11、99等超級大促同比增幅均值達531%,其中最高同比增幅為CC霜(氣墊)類目;高光和散粉兩大潛力類目客單均價達到全年TOP2。
當然,“天貓正當紅”首次專場選擇彩妝行業聯合打造新年大事件,并最終在彩妝行業多個品類成功地實現營銷聲量和銷量的同步連鎖引爆,其后種種,我們可以看見更多。
>> 新顏力正當紅背后的 “她經濟”營銷洞察
此次“天貓正當紅”的核心主張,是“新顏力 正當紅”。用“顏值”作為切入口,其用意絕不僅僅在于給新年新面貌這類傳統祝福俗語做出討巧新解,而是巧妙地借助各大彩妝品牌新年當紅新品,拿出“天貓正當紅”對于當下“她經濟”趨勢的價值判斷和內涵理解。
無疑,當下“她經濟”的繁榮動因,是現代女性的社會獨立地位和個體自由意志的完美佐證。她們解放自我更認同自我,希望對自我的身體和心靈都擁有完全的主導權,而最直接也最直觀的方式,便是隨心所欲地通過改變外在、改變妝容、改變“顏值”,來彰顯獨立自由現代女性所應有的自我。——這也使得“新顏力 正當紅”這樣的口號、使得“新年進擊新顏值”這樣的期許,對于現代女性而言,格外地具有內部吸引力和外部感召力,由此產生強烈的主觀認同,并愿意更加主動地參與到此次“天貓正當紅”新年當紅潮流妝容專場來。
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>>“當紅”營銷面面觀:以顏值為名的多維進擊
基于“天貓正當紅”對“她經濟”主體目標人群的洞察,此次“新顏力 正當紅”主題宣傳視頻一經發布,迅速在各大社交網絡平臺引發熱議,視頻的播放量超過7500萬,而#天貓正當紅#微博話題瀏覽量很快破億。宣傳視頻里呈現出的多元女性妝容審美,個性鮮明,充滿張力,不僅種草效果出類拔萃,也成為極具討論度的社會話題焦點。而貫穿視頻始終的那句“妝不紅,人怎么紅?”反問式文案,更是發聾振聵,引人深省,為整個營銷傳播奠定主基調。
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同時,“天貓正當紅”攜手世界頂級女刊雜志《時尚COSMO》聯合發布《2019彩妝‘紅’皮書》,邀請資深明星化妝師李濟群和95后新生代藝人哈妮克孜現身為當紅妝容站臺,詮釋當紅美妝態度,背書當紅潮流趨勢妝容。
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16家國際頂尖彩妝品牌與天貓正當紅一齊共襄盛舉,最終將此次“天貓正當紅”首場活動聲勢推至高峰。除了精心遴選自家上新的紅色系當紅爆款之外,各大國際頂尖彩妝品牌還邀請全網最知名的時尚美妝圈博主聯合發聲,盤點新年當紅潮流妝容,試妝種草,并在線手把手傳授畫法心得和場合配搭技巧,譬如蘭蔻的桃花妝、雅詩蘭黛的元氣妝、紀梵希的高定名媛約會妝、CPB肌膚之鑰的高級繁花絨感妝等等,都是冬季新春探親訪友的人氣紅運妝容。規模浩大的品牌陣容和圈內頭部KOL的踴躍參與,令時尚美妝圈形成水波效應,場域內輿論能量多點傳導擴散,進一步掀起全網爭相體驗新年當紅妝容的風潮。
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尤為值得一提的是,配套新年當紅妝容的“小姐姐化妝出門啦”主題性格測試H5也成為了朋友圈刷屏的當紅爆款,一本正經地針對“女性的臉說變就變”這一趣味現象發散腦洞,開展變臉度測試,測試結果看似有理有據但笑果十足,各色令人忍俊不禁的美妝稱號借助社交語境有效地點燃了女性受眾對新年進擊當紅妝容,升級顏值的欲望。
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此次“天貓正當紅”還打造了首檔互動式綜藝購物直播欄目《當紅寶貝在此》,集結12大彩妝品牌,邀請多位明星御用造型師、天貓美妝頂尖主播現場試妝16款當紅妝容,聯合發布當紅彩妝寶貝清單,同步送出多個紅到爆表彩妝好禮并抽取錦鯉千元大禮。據統計,實時觀看此次綜藝購物直播超過1.2億人,將“天貓正當紅”這一營銷IP的帶貨能力充分放大,成就了“流量+銷量”的當紅狂歡。
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同期,天貓站內包括微淘、美妝學院、種草貓、哇哦視頻、直播等內容端資源全線出擊,為“天貓正當紅”集中搭建內容矩陣,為活動專場里各大彩妝品牌進行種草、引流,完美地完成了從高聲量到高轉化的營銷收口。
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>> 天貓的當紅營銷創新,定義當紅然后制造當紅
“紅”始終是所有營銷語境里最雋永也最具吸引力的概念,沒有之一。正如這次“新顏力 正當紅”主題宣傳視頻里如是寫道的文案“追逐當紅,然后成為當紅”,天貓正當紅此次當紅彩妝專場活動結合類似新年這樣的營銷時點,將消費者應時應景的消費需求激發,“定義”新年當紅妝容,在新年創造了從潮流引爆的到跨品類銷售收割的全鏈路全新營銷范式。
未來,期待“天貓正當紅”帶來更驚喜的當紅潮流和貨品豪禮給消費者。
摇钱树曾道人